2015年经开永旺开业前，对面公寓一度被疯抢。

如今，在拟建的江夏永旺周边，绿城尊蓝也走出了相似的市场轨迹。

于2020年8月中旬首开后，绿城尊蓝表现相当亮眼，据武汉市住房保障和房屋管理局官方统计数据，截至2021年4月9日，仅半年多时间，网签备案数达到432套，在区域同类项目全年网签量中位列第一，领跑当前的公寓市场。

一个项目的高去化并不是一蹴而就的，尤其是公寓项目。实际上，2020年以来，住宅、公寓的两极分化都非常严重。购房者越来越“不将就”，眼光和要求逐渐提高，这导致没有明显优势，却仍维持着较高单价水平的产品成交量出现腰斩。相比之下，绿城尊蓝则一直处于高光期。

为何绿城尊蓝项目能够获得如此高的认可度？在当前“饥饱不均”的公寓市场下，它是凭借什么魔力，跑赢一众竞争者？

 

绿城·尊蓝 营销中心

01

一个项目备受青睐，往往得益于周边的优质配套。而这样的优势，恰恰是绿城尊蓝具备的。

3月18日，江夏客厅附近一纯商业地块被美联拍下，或将与永旺合作打造永旺梦乐城，总共44.2万方大型纯商业（无住宅），其中包括30.2万方大型零售商业！从体量来看，约等于4.4个群星城、5个汉街万达广场、2.75个天地壹方（北馆），超过经开永旺，或成为中国第一大！

按照官方说法，武汉这座“全国第一”永旺将在24个月内竣工，34个月内开业运营。而这一即将落地的大型商业体，离绿城尊蓝仅一街之隔。

 

示意图

区域房价的第一价格通常是由位置决定的，而中后期，商业的繁荣恰恰是影响区域房价第二轮涨幅的关键。

有数据显示，2014年金银潭永旺建成后，周边房价一平方米上涨了2600元；2017年后湖金桥永旺开业时，周边的日月星辰小区从15988元/㎡涨至21082元/㎡，一年时间内每平方米涨了5094元，涨幅超过31.9%，且带动周边多个小区跟随涨价。

商业租赁方面，2015年经开永旺开业时，临近的碧桂园泰富城商铺租金在100~150元/㎡，3年后商铺租金达200~350元/㎡。

这意味着：江夏永旺的落地，也可能带动包括绿城尊蓝在内的周边物业的升值。在房产售价和租金进一步上涨之前，发现并买入这些即将进行价值重构的板块，绝对事半功倍。

 

永旺示意图

而目前，江夏片区核心住宅产品已不多，不限购不限贷的商办产品是此时最好的入手产品。与永旺一街之隔的绿城尊蓝，无疑成了最抢手的“香饽饽”。

02

从商业配套优势来看，绿城尊蓝与经开永旺周边公寓的热销，有着相似的底层逻辑。

不过，从大的区位条件来看，二者也有不同之处。

经开永旺位于经开区与汉阳区交界处，更多的是弥补了经开和四新两大区域大型商业配套的不足，填补了商业空白。而江夏永旺所在地——江夏客厅旁，则是江夏区域规划的商业与商务板块核心，2公里范围内，聚集有江夏联投广场、万豪天街、九全嘉购物广场、江夏区政府、江夏医院及江夏中央公园这样的大型休闲文化场所。此次永旺的进驻，无疑将夯实这一商业商务核心地位。

 

项目区位示意图

绿城尊蓝地处该江夏商业商务核心区，实际上已经具备了优质公寓产品的2大基本要素——地段和商圈。人气决定升值空间，未来该项目周边5km范围内近40万稳定人流，永旺日均近7万客流，都将为其带来可想象的庞大租赁市场空间。

这是支撑其产品热销的基本投资逻辑。

03

当然，一个优质公寓的核心竞争力，不应只有投资逻辑！

其背后，是产品力的打造，和产品之外附加的服务与生活氛围。

目前的江夏，多个公寓项目打价格战，龙湖、欧亚达、新城、绿城相继抢滩区域发展红利。面对这样的局势，如何才能脱颖而出？

绿城的态度是：区域红利确实可以共享，但只有产品才是一较高下的标尺。

作为武汉少有的40万方纯商服用地的项目，未来，绿城尊蓝不仅是打造公寓，更是要赋予武汉城市青年理想的生活方式。

作为绿城YOUNG系在武汉的首个项目，绿城尊蓝更强调青年社交、共享的生活方式，将首创一种生活-工作-社交-商业联合交互的社区新形态，赋予武汉青年理想生活的无限可能。

体现在公寓产品上，有以下几个特点：

 

项目效果图

1.整栋引进天然气。

目前市面上在售的公寓产品中，拥有天然气配置的并不多。绿城尊蓝考虑到业主节约生活成本、让日常生活更便利等多重需求，专门配备了天然气及烟道设计，相比周边同类产品，无疑性价比更高。

2.打造多样化共享空间。

参照当前国际公寓CO-Living的前沿发展理念，绿城尊蓝设置有共享咖啡屋、专属健身区、时尚艺术会客空间等共享空间，可满足青年社交、娱乐休闲等需求；

同时设有共享洗衣房和厨房，洗衣房配置全自动洗衣机和烘干机，24小时自助洗衣，厨房可满足各类烹饪需求，增强邻里生活氛围，让生活更有归属感。

 

共享厨房示意图

此外，还规划有共享会议室、共享办公空间，可满足商务活动、创享沙龙或远程视频会议等商务需求，匹配白领等人群所需，并创新地引入无人超市，可实现24小时自助购物。

3.打造内外皆花园的超景观公寓。

绿城尊蓝以中央景观公园为轴心，园区设置萌宠花园、运动花园、休憩花园等多重开放式景观空间，将成为未来青年邻里生态休闲、互动的又一集合地。

而这样的景观呈现，也只有绿城尊蓝此类纯粹的大体量公寓项目才能做到！

据了解，总体量40万方的绿城尊蓝总容积率仅2.8，绿化率25%，层高28层以下，楼间距更宽，采光更好，相比市面上仅1栋、2栋的小体量公寓楼，绿城尊蓝真正具备了超越普通住宅的宜居属性。

4.自带1.8万方潮流商业街区。

绿城尊蓝还自建1.8万方潮玩街区，涵盖美食赏味、休闲潮玩、运动健康、生活集合等业态，加上家门口的永旺大型商业，繁华近在咫尺！

 

商业街效果图

总的来看，以上附带的一系列公寓配套，让绿城尊蓝不仅仅是产品，还是适合年轻人居住的社交空间，这在当前的武汉公寓市场中实属罕见，宜居的属性也决定了后期出租率将比同类产品更高！

04

当然，对于兼具居住和投资属性的商办产品，用户最关心的莫过于户型和总价，即性价比，在这点上，绿城尊蓝依旧超级能打！

绿城尊蓝主推建面约42~53㎡、层高4.5~5.8米的毛坯小户型，无论是刚需置业还是投资，总价可控，提供了非常友好的预算门槛。

比如武汉外地人，可先落户武汉，以很低的成本买一套这里的公寓；如果是在周边上班，可低成本入住，月供直接抵房租，有个小家，也就不用再为搬家苦恼。

同时，绿城尊蓝每户均带有赠送面积，达10.8㎡，部分户型赠送面积甚至达12㎡。加上公寓本身有4.5米层高，可隔成上下两层，相当于买一层送一层；

另外，有的层高达5.8米，隔成两层后每层层高近3米，完美解决了公寓常见的空间狭窄问题，大大增加了公寓的使用空间，这样的产品在市场上更是稀缺。

 

多重产品优势共同加持下，这样的公寓可充分满足多元化需求，比如双钥匙、网红民宿、创业工作室等，即便是用于一家三口居住也相当舒适。

当然，用户最关心的还有价格。

随着购房门槛的逐渐提高，当前江夏区域住宅毛坯价格在1.3万元/㎡左右，一套100㎡的房子总价也要100多万元。

而绿城尊蓝地处江夏商务板块核心区，能够提供高品质的居住生活氛围，均价却比同区域内住宅低了近1/3，具备面积小、总价低、不限购的特点。相较之下，整体性价比非常高。

显然，这也是绿城尊蓝能够在一众商办项目中脱颖而出的原因。

 

项目效果图

【后记】

疫情过后，全球通货膨胀严重，资产的保值性已成为业内人士的共识。许多家庭不愿将积蓄全部放到银行，而是投向了商办产品。

写字楼和普通商铺的高总价和高门槛，挡住了大部分投资人群，最终，总价低、不限购、不限贷的公寓成为武汉老百姓偏好的“国民理财产品”。只需30~60万，便可买到一套中心地段的平层或LOFT公寓产品，何乐而不为呢？

当然，由于是投资品，公寓的需求弹性也是巨大的，只有真正有价值、有居住属性的才值得购买。一方面，宜居的属性提升了绿城尊蓝投资的属性，后期无论是自住、双钥匙出租、酒店民宿、商务办公，都将是市场的首选；

另一方面，绿城尊蓝打破了传统公寓的居住形态，通过为武汉新青年提供理想生活方式获得了无限可能，未来，必将成为引领武汉公寓市场革新的开创者。

与永旺一街之隔的绿城尊蓝项目，目前在售42~53平米小户型，4.5-5.8m层高，天然气入户，不限购不限贷